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網推天下劉志永:我們不僅僅只會事件營銷

2017/7/8 22:22:37

  隨著各行各業的競爭加劇、以及運營成本越來越大、營銷費用越來越高,團隊管理越來越大,消費者越來越難伺候,不管各行各業,我們聽到的最多的一句話就是生意難做,利潤下滑。在這樣的環境下,廣大中小企業還有沒有品牌崛起的機會,突圍的路在那里?帶著這樣的疑問,我們采訪了深圳網推天下科技有限總經理劉志永先生。希望從網推天下將近三百多家企業策劃經驗中找尋思路。


網推天下劉志永

  問:自2013年成立以來,網推天下參與過多少家企業的營銷策劃?


  答:自2013年,網推天下成立以來,公司合作的企業超過300個,包括:韓國現代、比亞迪、眾泰、萬達廣場、……僅深圳醫療行業就有美萊醫療、正夫口腔、同步齒科、愛康健等,無人機、智能家居、安防行業、汽車電子等行業的客戶就更多了。


  問:操作過各行各業這樣多的品牌,那也是見證了很多企業發展?


  答:的確可以這么說。從企業創業初期的求生存,到中期的資源導向求發展,到此后的品牌化崛起、產品概念盛行,再到銷售渠道規劃、活動策劃為王,如今已是大品牌主導的行業成熟期。我們有幸見證企業發展的各個階段,也有幸在不同的階段幫助不同的品牌獲得了成功。


  問:現在各行行業都算是進入了成熟期,那新品牌還有崛起的機會嗎?


  答:任何時候都有崛起的機會。亂世出英雄,行業越是競爭激烈的時候,崛起的機會反而越大。隨著電子商務的發展以及80后開始逐漸掌握話語權,中國企業開始進入真正的B2B時代,有很多新生的品牌如大疆、杜蕾斯、小米、優衣庫等通過互聯網事件營銷,快速的超越了之前積累多年的企業,這就是廣大中小企業的機會。


  問:那應該怎么做才能抓住這樣的戰略機會呢?


  答:首先要想怎么做會失去這樣的戰略機遇。很多大企業組織機構龐大,公司內部機制靈活性不夠,在傳統營銷時代走的非常平穩,但是到了現在的互聯網電商時代,原有的體制已經無法適應互聯網時代的需求,導致公司發展緩慢或者倒退。


  深圳曾經有一家生產消費類的產品的電子公司成功登陸創業板上市,但該公司連一篇新聞稿都沒有發布;公司內部只有不到10個人電腦可以連接外網,由于不懂的公關營銷,該公司上市后一直股價平平,沒有起色。


  而杜蕾斯、大疆、小米以及一些互聯網企業反而每次都能抓住一些熱點進行營銷,歸根結底就是企業的快速反應機制問題;對于傳統企業來說,想抓住互聯網的步伐進行事件營銷,首先必須建立快速反應的市場機制和營銷團隊,這是做事件營銷的前提。


  問:您覺得事件營銷和其它的營銷對比,優勢在哪里呢?或者比較適合哪些行業?


  答:說到事件營銷,就不得不說到優衣庫。試衣間啪啪一響,優衣庫黃金萬兩,該事件發生后,優衣庫品牌影響力絕對增強,全國各地專賣店人流量暴漲。大疆無人機全球各地的大客戶身上發生的相關事件,讓大疆品牌在國內市場做到迅速曝光。和傳統的營銷手段(電視、報紙、地鐵、戶外等)相比,事件營銷因為有用戶和消費者的參與,所以投入小,傳播范圍大,在營銷到可以起到四兩撥千斤的效果。


  問:那網推天下是不是只會做事件營銷,還是做全案營銷呢?


  答:我們有很多客戶像您一樣,都認為網推天下只會做事件營銷。其實不是這樣的,事件營銷是幾乎所有營銷里面牽涉面最廣、涉及資源最多、難度最高的一種。你想啊,事件營銷要涉及創意、媒體傳播、線上線下的活動執行、輿情監控、危機公關等多方面,所以目前國內能把事件營銷做好的企業沒幾家,這才導致很多客戶把我們當做一家專門做事件營銷的公司。準備的說法應該是網推天下立足于企業戰略高度,從顧客到產品,從產品到市場,從市場到企業,從企業到行業,從行業到戰略,從戰略到趨勢,從消費者洞察、到內容創意、傳播推廣和銷售促進打造全方位解決方案,為您提供品牌個性化系統化的炒作方案,實現用戶、客戶、參與者和自身的多方共贏。


  問:作為一家互聯網營銷公司,在全民創業、萬眾創新的背景下,網推天下的業務模式有這方面的轉型嗎?


  答:在原有的業務基礎上,網推天下也在積極進行業務模式和盈利方式的轉型,一方面發現和尋找優質項目,和項目方合作成立合資公司,網推天下以資金和技術入股,全盤負責企業的營銷,以項目利潤分成為主;一方面協助優質項目方,完善商業計劃,對接資本市場,與資本方共同打造優質黑馬企業。


  短短三年的時間里,網推天下便服務了三百多家企業,其中包括現代集團、眾泰汽車、比亞迪等巨頭公司;萬達集團、九龍國際等房產公司;也包括了鵬金所、深金在線、東方車袋懶保險下等金融服務公司;還包括瀾庭集、男神密碼、純果多肽、金活藥業、同步齒科、等醫療健康企業,對不同產品的宣傳推廣都有著相應的案例沉淀,為企業的產品推廣提供了品質的保障。


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